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观点 | 产品再好也需要营销

文章编辑:大梁科技   发表日期:2021-03-15   浏览次数:572


01营销理念相对落后,服务意识不强

企业“以市场为导向,以客户为中央”的营销理念还没深入到企业内部,治理体系还没有完成从产品导向到需求导向的转变,营销工作更多的是在原始的销售观念,对服务工作的主动服务意识不强。同时在企业的可持续发展上、在寻找新的经济增长点方面还没有新的突破。

02营销手段有限,营销渠道不畅通

开拓市场成效不大,对客户消费需求、心理预期、消费潜力分析不够,对市场的感知度不够敏感,对市场环境变化反应不够灵敏,产品市场开发的深度和广度不够,市场开拓能力薄弱。

03营销治理人才不足

很多企业正处于发展初期,往往把主要精力放在技术革新、资金治理、销售治理等方面,而忽视了人才培养工作。


主要表现在当前很多企业缺乏完整的人才治理规划。企业没有建立科学的人才培训体系,存在着能干能用就行的状态;员工的成长计划没有和企业的发展联系起来,导致员工缺乏必要的发展空间和成长机会,也导致专业营销人才的相对缺乏。


很多中小企业受规模限制,在经营策略以及经营手段上短期行为和投契心理严峻,企业发展远景不明确,更加导致企业人才培育工作的缺失。


那么,作为中小微企业家,如何通过营销吸引到消费者呢?

01要让消费者感到意外

各种常规性营销方式消费者见得多了,如果企业能够不按套路出牌,激发消费者的好奇心,消费者就更可能多“看一眼”。

02要反复,保持一个高频次曝光,反复强化在消费者心中的印象

比如,有15秒的广告时间,是选播一条15秒的广告,还是一条5秒的广告播三次?可能会有人说一条15秒的广告播一次,因为一条5秒的广告播三次,感觉会有点烦。可广告更重要的是解决传播效率的问题。

03要制造话题

一个营销广告放出来,要么让人想吐槽,要么让人想发表看法,要么让人想转发。而不是平平无奇,让消费者看都懒得看。

关键词:企业网站  行业软件




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