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营销到底该怎么做?

文章编辑:大梁科技   发表日期:2021-03-06   浏览次数:446


1.营销的本质是理解消费者

我们在谈营销时一定要理解消费者,理解消费者是营销最根本的目标,我们需要从产品和市场两个角度诠释对于消费者的理解。

2.回归基本层面:产品、渠道、用户、广告

1.产品:理解产品要回到产品本身的价值而不是价格。

很多企业非常关注产品的价格能力,但是价格要素应该是在产品之外的概念,价格自己会独立存在,而产品必须回到产品价值本身来界定。

产品的真实意义在于它是连接消费者和企业之间的载体,企业之所以能够进入市场,是因为它能够提供产品来满足消费者的需求,所以不能够简单地把价格定位在产品所具有的能力上,产品所具有的能力还是要回到对于消费者所关注的价值的贡献上。

2.渠道:企业与渠道的结合能力至关重要。

渠道代表着一个企业营销的水准、宽度以及这个企业营销所覆盖的面积。事实上很多企业在产品质量水平上已经非常接近,但是在渠道能力上却相差很远。

在互联网技术背景下,渠道创新与多元,更加凹显出渠道的影响力,所以营销如果不能够驱动渠道,事实上企业是不能够获得持续市场能力的。

3.营销本身是行动而非概念

在营销领域,更多的人喜欢谈论营销概念,谈论卖点,谈论营销思想,这些都不是营销最核心的部分,营销的核心部分是营销执行,亦即营销行动。


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