大梁科技logo大梁科技logo

热线电话:

18031347753

 | 注册

大梁商圈

0311-86897361

市场营销理念的演变

文章编辑:大梁科技   发表日期:2019-12-02   浏览次数:980


企业经营者了解市场营销观念的演变与发展,有助于深入考虑市场营销策略的优劣,,帮助其掌握市场营销策略的本质和采取最优市场选择。

市场营销观念可归纳为六种,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。

1、生产观念是指导销售者行为的传统观念,该种观念不是从消费者需求出发,而是从企业生产出发,认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。

2、产品观念认为,消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高附加值产品,并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下,此时,企业最容易导致“市场营销近视”,缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化。

3、社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时,统筹兼顾企业利润、消费者需求满足、社会利益这三方面的利益。它大致具有以下的关键内容。

4、推销观念注重卖方需要,以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成现金。

5、市场营销观念较以上三种观念更为先进,是一种较新型的企业经营哲学,注重买方需要,以满足顾客需求为出发点,即“顾客需要什么,就生产什么”。市场营销观念本质上是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。

6、客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向,客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体使用习惯信息以及分销偏好信息等,由此确认不同客户的终生价值,分别为每个客户提供定制化式的产品或服务,客户观念强调满足每一个客户的特殊需求。

关键词:营销策略  理念的演变




上一篇:市场营销的理念都有什么?

下一篇:如何更高效的做好网络营销?

相关新闻