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怎么更好的运用错位营销?

文章编辑:大梁科技   发表日期:2017-01-17   浏览次数:2567


(一)战略规划率先而行

要明白你是要错位市场、错位产品、错位渠道还是错位定位,做好前期市场调研。有很多人选择了趋同营销策略,运用别人已经成功的经验、已经摘取的果实、已经培育好的消费群体。行业的标杆不是那么好模仿和超越的。但有了错位营销的思维,有了战略先行的规划,在局部市场上形成对标杆的超越还是完全有可能的,通过局部的渗透逐渐连点成线、连线成面最终形成整体上的超越。

(二)整合营销结合单点突破

在完成整体突破的时候,还可以先从单点突破,一点一点慢慢渗透,比如在错位市场的同时还可以:

1.错位产品,即为战略市场研发专销产品;

2.错位包装,提供区别于其它市场的产品包装,防止边缘市场窜货; 白酒代理 www.tangjiu.com

3.错位市场投入,为目标市场提供多于其它市场的资源和子弹。

同时,尽管单点突破已经失效,在错位渠道时还是要凸显主渠道进行重点扶持和支持,形成单点突破的亮点给市场造势,让渠道、消费者感觉到你的亮点在哪里?形成表面上的消费理由。

(三)员工思维错位培训

在错位营销的前提下,我们需要有错位营销的思维的员工,对错位市场的变化能够很好的适应,并把握住机会。员工的错位思维培训很简单,就是充分授权及强化检查和监督。充分授权才能够活跃员工的思维,培养其独立处理问题、操作市场的应变能力。

(四)错位消费者的研究

营销的本质既然是满足消费者的潜在需求,就要研究不同消费人群的不同需要,然后找准目标消费人群,投其所好加以征服和诱导。

关键词:错位营销  单点突破  思维错位




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