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B2B内贸、外贸出口推广技巧

文章编辑:大梁科技   发表日期:2016-07-21   浏览次数:2264


最近几年各行业业务不是很好,想进军B2B领域,但又有没有好的推广办法?比如阿里巴巴、慧聪,该如何操作呢?

选择B2B推广首先要选择一个B2B 平台,下面简单介绍下B2B推广小技巧:
第一要谈到的就是推广渠道。

评论一个B2B平台适不适合自己推广的产品渠道很重要。首先要了解平台是通过什么方式帮助会员产品的,例如目前中国电子商务平台的典型代表。阿里巴巴、慧聪主要的推广方式是网络,文笔天天、主要推广方式是采购刊物与展会。企业先要看自己的产品适合什么样的推广方式,例如服装,成衣相对网络推广好一些,如果是汽摩配件,五金工具,化工原料等,实体的采购刊物,展会推广效果更好些。

第二他们是如何吸引买家来到平台的。

真正的买家是一个很重要的指标,那么如何吸引买家来到平台就非常重要,换句话说就是平台积累的买家数量,现在大多平台宣传的方式基本差不多,大媒体广告,互联网广告等,其中广交会更是兵家必争之地,如果你在广交会上能看到那几个平台有大规模的宣传广告,起码可以证明这些大规模平台能保证一个基本的买家数量,另外平台买家的数量是长期积累的来的,每家平台都会建立买家数据库,这点上可以从经营的时间上得到一个初步评估判断。推广平台的存在是有理由的,长期经营的平台一定有存在的法宝,所以经营的越早,越久远,积累的口碑,买家群都是可以保障的。

第三平台的买家大概是来自什么国家地区。

企业要先清楚自己的产品是希望内贸为主,还是外贸出口为主,在根据自己的需求选择平台,很多平台是主要做内贸的,如慧聪海外宣传基本没有。很多平台主要做的是外贸推广,如问题天天,他们几乎国外的大型展览都会参加,也有英文采购刊物海外发行。另外,要考虑自己的产品希望推广到那些国家和地区,每个平台优势也不同,如:环球资源,优势地区是香港,文笔天天优势地区是台湾,香港,日本,美国。阿里巴巴不好说,来源很杂,表现都很平庸。

第四要谈到的就是价格,说到这里就要谈谈环球资源,动辄几十万的推广费用让中小企业退步,用高昂的费用去尝试一个平台的效果如何,跟现在的经济大环境不太符合。

总结的价格如下:

阿里巴巴出口通:19800元

文笔天天 外贸方案:2500元 内贸方案:1600元

ec21外贸推广:450美元

慧聪买卖通:2580元

资源要4万左右吧!

第五要谈到的就是专业性。各个平台都有自己的强势产品,像阿里巴巴和慧聪网看起来做的各方面都比较好,其实不然,每个b2b网站都有自己的强势产品。总结如下:

阿里巴巴:轻工业产品,家具用品,家具,化工产品等

文笔天天:纺织面料,五金工具,玩具礼品,汽车配件等

慧聪:办公自动化,玩具,农林产品等

环球资源:电子产品,成衣等


根据自己的产品,选择优势的平台很重要,合适的产品投入到正确的平台,才能起到事半功倍的效果,如台湾文笔天天,自己在日本,台湾举办多档礼品展,在礼品赠品的推广效果上国内是很少能有比拟的。 环球资源的电子产品也很有优势。

总之,企业选择b2b平台做产品推广时,要通过:推广渠道,买家数,优势国家,价格,优势产品等多方面去考量,最后选择一个适合自己的平台,切忌眉毛胡子一把抓,跟风做推广。

关键词:B2B  内贸  外贸  推广




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